ГЛАВА 5

Рекламная кампания мероприятия

Приемы раскрутки спортивного мероприятия немногим отличаются от рекламных технологий, применяемых при проведении других зрелищных мероприятий – концертов, конкурсов, фестивалей. Самый главный принцип здесь тот же – добиться максимального эффекта путем минимума затрат. Можно, конечно, скупить рекламную площадь в самых «посещаемых» местах города и покрутить пару недель рекламные ролики на самом рейтинговом телеканале. Однако, такая реклама окажется поистине «золотой», а затраты, скорее всего, окажутся неизмеримо выше доходов мероприятия. Есть множество других путей, которые в комплексе производят желательный «рекламный шум». Постарайтесь задействовать сразу несколько рекламных каналов. Так называемая «наружка» почти всегда используется организаторами более или менее крупных турниров. Здесь желательно выбрать максимально привлекательный (и конечно же, оригинальный) дизайн афиши и попытаться разместить их в самых людных местах – близ метро, у вокзалов, в спальных районах, на крупных развязках общественного транспорта. Существуют специализированные фирмы, которые за определенную мзду (1-2 доллара за афишу) расклеивают постеры на рекламных стойках. Часть афиш вы можете расклеить как бы неофициально (так называемая «чернуха») – на заборах реставрируемых домов, на временных ремонтных конструкциях, на досках для объявлений в вузах, общежитиях и т.п. Дешево изготовить и нетрудно распространить маленькие информационные листовки (флаеры), которые можно раскладывать или раздавать в людных общественных местах.

Используйте радиоэфир, чтобы сообщить населению о вашем мероприятии. Организаторы редко оплачивают услуги радиостанций живыми деньгами – у небольших турниров не хватит на это бюджета, а на крупные мероприятия в обмен на рекламные услуги с вашей стороны, как правило, не трудно подписать радиостанцию в качестве информационного спонсора. Как уже говорилось, радиостанции нередко используют билеты на спортивные соревнования для розыгрыша в своих викторинах. Это дополнительный промоушн вашего мероприятия. Поэтому не забудьте включить этот пункт в договор об информационном спонсорстве.

Размещение телевизионных роликов могут позволить себе далеко не все организаторы. Но даже если у вас нет на это средств, не отказывайтесь от попытки попасть в телеэфир. Возможно, о вашем турнире скажут в спортивных новостях или даже снимут небольшой сюжет. А может, вы найдете средства на бегущую строку, которая хоть и не так эффективна, как ролик, но по стоимости значительно ниже его цены. И хотя телевизионщики несколько более избалованы, чем представители других СМИ, попробуйте предложить и телевидению стать информационным спонсором или хотя бы разыграть ваши билеты в какой-нибудь развлекательной телепередаче. Помните, что вечером люди больше смотрят телевизоры, а днем больше слушают радио.

То же самое касается печатных изданий: некоторые из них могут стать вашими информационными спонсорами, некоторые просто напишут о вашем турнире. Подробнее о работе со СМИ будет рассказано в следующей главе. Заметим лишь, что если вы организуете спортивные мероприятия более чем раз в жизни, постарайтесь заручиться хорошими отношениями с работниками всех СМИ, а особенно телевидения. Налаживайте личные контакты, заводите друзей среди журналистов – в общем, стройте свою PR- политику профессионально.

Реклама на транспорте также может послужить хорошим каналом для продвижения ваших соревнований. В России большая часть населения пользуется общественным транспортом, а число читателей рекламы в метро, к примеру, зачастую превышает число читателей некоторых крупных изданий.

Еще раз нужно повторить, что использование двух и более каналов рекламы гораздо эффективнее какого-либо одного способа коммуникаций с целевой аудиторией. Поэтому ищите самые оптимальные сочетания и – комбинируйте!

« вернуться назад »